Buy Video UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring

2
Tracks

15
Hours of content

19
Videos

Conference program

Outsourcing Business Track

09:30 – 10:00

Registration

10:00 – 10:45

Panel Discussion: "Українська IT-компанія під час війни"

Participants: Valery Krasovsky, Mykyta Polatayko, Sergiy KharytonovRostyslav Chayka

10:45 – 11:30

Свіжа аналітика та прогнози ринку праці (UA)

Anton Bohdanov


• Виклики та можливості

• Новий підхід до найму та роботи із поточними співробітниками

• Альтернативні локації найму

• Оптимізація рекрутинг команди\процесів

11:30 - 12:15

1+1>2. Як екосистема (або холдинг) може збільшити продажі та профіт кожної компанії (UA)

Vitalii Gorovyi


• Чому класичні інвестиції у software development - це бізнес-модель вчорашнього дня.

• Екосистема. Мислимо простіше. Менше містики та алхімії.

• А/В тестування гіпотез в рамках бізнесів, а не активностей.

• Чи можливе зростання під час війни та рецесії. Наш досвід.

• Зосередьтесь на Gross Margin, а не на EBITDA.

• Проблема next level та як її допомагає вирішити екосистема (або холдинг).

12:15 - 13:00

Panel Discussion: "Реструктуризація компанії під час воєнного стану: виклики та успішні кейси"

Participants: Anton Bogdanov, Mykyta Polatayko, Sergiy KharytonovRostyslav Chayka

13:00 - 13:45

IT company operating in time of IT crisis (UA)

Sergiy Kharytonov


This conflict is full of uncertainties for the whole world. The news follows each other with high speed, and the long-term consequences are still quite difficult to determine. Currently, most technological leader companies carefully observe how the conflict develops and take action as the situation evolves. The consequences for the global IT sector are still not very clear. Still, if history has taught us anything, it is that wars in Europe always affect the entire planet including IT. Let discuss and see the possible impacts global IT crisis brought in 2023 and variants of mitigation of this negative influences onto the every local company in Ukrainian Outsource.

13:45 - 14:30

IT аутсорс контракти. Трендові пункти із замовниками та розробниками (UA)

Andrii Zakaliuk


1) ІТ ауторсинговий контракт - на що дивимося і що важливо;

2) ІТ ауторсинговий контракт із розробником: щоб продати щось - треба купити щось;

3) Неконкуренція в IT аутсорс контрактах.

14:30 - 15:15

Бронювання та інші аргументи "за" і "проти" Дія Сіті (UA)

Mykyta Polatayko


• Чи вартий новий порядок бронювання того, щоб його спробувати – pros&cons

• Чи достатньо резидентства в Дія Сіті, щоб отримати право забронювати команду

• Що показав перший рік роботи Дія Сіті – які міфі розвінчані, а які підтвердилися; які неочікувані проблеми та переваги проявилися

15:15 - 16:00

IT business in Germany (UA)

Alex Novytskyi


Analysis of the IT market in Germany, factors influencing the decision-making of German clients, peculiarities of an IT company's functioning in the German legal environment, pros and cons of working in the German market.

16:00 - 16:45

Panel Discussion: "Ukraine from global point of view"

Participants: Max Sidorenko, Igor Nakonechnyy, Sergiy KharytonovRostyslav Chayka

16:45 - 17:00

Conference Closing


New BDSM Track

09:30 – 10:00

Registration

10:00 – 10:45

Very practical life hacks from an experienced sales executive (UA)

Igor Shaposhnikov


We will discuss simple things that CEOs, recruiters, sales and leadgens can do better to boost sales.

10:45 – 11:30

B2B Email cold outreach (UA)

Oleg Tomenko


• Філософія cold outreach

• Три основи колд аутріча (портрет, персона, офер)

• Сигнал

• Data-driven підхід: гіпотези та бенчмарки

• Тулзи, AI, ChatGPT

11:30 - 12:15

Going beyond ABM: power the client buying journey using AI and ChatGPT technologies (UA)

Andrii Burlutskyi


• Account-based marketing (ABM) has been a popular B2B marketing strategy but has limitations.

• AI and ChatGPT technologies can help power the client buying journey beyond ABM by providing personalized, engaging, and timely interactions at scale.

• AI can analyze many sources to identify patterns and insights informing the buying journey.

• Next-gen marketers can unlock previously unimaginable possibilities with AI and improve efficiency by delivering on-demand content at higher quality levels than ever before.

• Your ABM MarkTech stack should transform together with the marketing team's skills.

12:15 - 13:00

Pitching to Americans: 5 common mistakes Ukrainian Executives and Sales Teams get Wrong (and How to Fix them) (EN)

Peter Kaufman


1) How to Use Small Talk to build trust with Western Partners

2) Challenges and Opportunities of creating Off-Shore sales teams (Ukrainians) vs hiring native-speaking reps

3) How to have Confidence in Negotiation, even if you only have intermediate English

13:00 - 13:45

From 0 to 600K in 8 months, being on a budget. This is how we did it at Digital Pipl 😀 (EN)

Manuel De Vits


Bullet point:

• Who are we?

• The expertise and philosophy

• The methodology applied

• Concrete study cases of the process

• Templates

• The future of our journey

13:45 - 14:30

10 mistakes you should avoid when prospecting on LinkedIn (UA)

Max Sidorenko


We shall discuss companies' most common mistakes and miscalculations when prospecting on LinkedIn. We will also discuss how to measure the efficiency of your LinkedIn outreach and increase the efficiency of your campaigns and make the lead generation process smooth and predictable. The final part of the presentation will be dedicated to Dooozen.io, LinkedIn automation software developed by Max and his team.

14:30 - 15:15

Panel Discussion: "Як продавати з України під час війни в US та Європу"

Participants: Andrii Zakaliuk, Alex Novytskyi, Igor Nakonechnyy, Dmytro Rodenko, Sergiy Kharytonov, Andriy Sambir

15:15 - 16:00

"Хто бачив Кодак?". Як адаптувати продажі в динамічному світі (UA)

Igor Nakonechnyy

16:00 - 16:45

Помилки невеликих ІТ компаній, що можуть зупинити злиття або придбання іншою компанією (UA)

Andriy Sambir


• Що цікавить покупця при оцінці невеликої ІТ компанії

• Типові системні помилки фаундерів 

• Як стати привабливішим для злиття із продуктоорієнтованою компанією

16:45 - 17:30

Як регулярно залучати великі контракти для IT розробки із США та Європи за допомогою LinkedIn у 2023 році (UA)

Dmytro Rodenko


Чи знаєте Ви, що LinkedIn генерує 80% B2B-лідів – найбільшу кількість лідів серед соціальних мереж, випереджаючи Twitter та Facebook? При цьому для більшості лишається загадкою, як знаходити справді великих лідів і що їм писати, щоб проводити регулярні зустрічі з Decision Makers щодо IT розробки.


Дмитро Роденко детально розкаже як працює LinkedIn для залучення великих B2B клієнтів для IT розробки на UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring.


Про що піде мова:

• З чого почати лідогенерацію великих контрактів у LinkedIn і як все відразу не зіпсувати

• Як вибрати нішу, в якій буде найлегше продати

• Як оцінити обсяг ринку за спеціалізацією та відсікти надто вузькі ніші

• Які стратегії лідогенерації у LinkedIn продовжують працювати у 2023 році

• Навіщо потрібен Sales Navigator і як його підключити до облікового запису LinkedIn

• Як вийти на рівень Founder та CEO в компаніях клієнтів за межами 1 та 2 кола

• Що писати клієнтам у LinkedIn, щоб показати їм свою цінність

• Як виводити на зустрічі осіб, які приймають рішення, щодо виділення бюджетів для IT розробки через LinkedIn

• Де точки входу до компаній з великими бюджетами для IT розробки

• Як відповідати на відмову "зараз не актуально, але дякую за пропозицію”

• Червоні прапорці. Про що не варто писати Західним замовникам

• Як повинні виглядати ваші кейси, щоб зацікавити осіб, які приймають рішення в Західних компаніях

• Відповіді на питання в прямому ефірі

17:30 - 17:45

Conference Closing


Lemberg Tech Business School

Lemberg Tech Business School: organization with a 10-year history of successful conferences: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum.