SaaSFounders, Founder & CEO

Dmytro Rodenko

About speaker:
• Допомагає фаундерам IT компаній залучати клієнтів на контракти від $200К+ на рік за допомогою LinkedIn

• Разом із командою згенерував 3000+ зустрічей із C-level лідами для понад 100 клієнтів за минулий рік

• Співавтор методики "Великі контракти в LinkedIn" із впровадження лідогенерації в аутсорсингових та продуктових компаніях

• Автор книги “Соціальні мережі: секрети угод із великими клієнтами”

• Експерт з маркетингу та продажів з 15-ти річним досвідом

• Заснував ММГ Україна у 2004 році – зараз компанія входить до ТОП-3 серед B2B дослідницьких агентств України за обсягом

Presentation Topic:
Як регулярно залучати великі контракти для IT розробки із США та Європи за допомогою LinkedIn у 2023 році (UA)

More about presentation:
Чи знаєте Ви, що LinkedIn генерує 80% B2B-лідів – найбільшу кількість лідів серед соціальних мереж, випереджаючи Twitter та Facebook? При цьому для більшості лишається загадкою, як знаходити справді великих лідів і що їм писати, щоб проводити регулярні зустрічі з Decision Makers щодо IT розробки.

Дмитро Роденко детально розкаже як працює LinkedIn для залучення великих B2B клієнтів для IT розробки на UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring.

Про що піде мова:

• З чого почати лідогенерацію великих контрактів у LinkedIn і як все відразу не зіпсувати

• Як вибрати нішу, в якій буде найлегше продати

• Як оцінити обсяг ринку за спеціалізацією та відсікти надто вузькі ніші

• Які стратегії лідогенерації у LinkedIn продовжують працювати у 2023 році

• Навіщо потрібен Sales Navigator і як його підключити до облікового запису LinkedIn

• Як вийти на рівень Founder та CEO в компаніях клієнтів за межами 1 та 2 кола

• Що писати клієнтам у LinkedIn, щоб показати їм свою цінність

• Як виводити на зустрічі осіб, які приймають рішення, щодо виділення бюджетів для IT розробки через LinkedIn

• Де точки входу до компаній з великими бюджетами для IT розробки

• Як відповідати на відмову "зараз не актуально, але дякую за пропозицію”

• Червоні прапорці. Про що не варто писати Західним замовникам

• Як повинні виглядати ваші кейси, щоб зацікавити осіб, які приймають рішення в Західних компаніях

• Відповіді на питання в прямому ефірі