UA  Online  IT  Outsourcing  Forum

09:30 – 10:00

Registration

10:00 – 10:45

Українське IT в цифрах зараз (UA)

Rostyslav Chayka

Українська IT індустрія пройшла серію грандіозних трансформацій, починаючи з 24 лютого. Евакуація, робота щодо заспокоєння замовників, перенесення офісів у закордонні локації, еміграція IT спеціалістів, волонтерський рух і мобілізація, перетворення ринку талантів на ринок працедавця, світова криза і скорочення замовлень - вплинули на кількісні та якісні показники індустрії за останні півтора роки. Як зараз справи в українських IT компаній, а також чим живе індустрія в цифрах - про це ми і поговоримо протягом доповіді.

• Що відбувається із замовленням послуг в українських IT-компаній?

• Великі українські IT компанії - ще українські чи вже глобальні?

• Трансформації на ринку талантів

• Соціальні та регулятивні зміни, які впливають на IT-компанії

• Квест задля збереження росту

Дані базуються на опитуваннях, які проводилися гравцями ринку, та думках експертів.

10:45 – 11:30

Panel Discussion: "UA IT Company Success Factors Now"

Participants: Sasha Garcia Gavrylyuk, Yuriy Riphyak, Artem Ganzha, Rostyslav Chayka

11:30 - 12:15

Чому ми навчилися, будуючи аутсорс. Досвід 8 років, 11 проектів та 5 екзітів (UA)

Vitalii Gorovyi

• Чітка архітектура бізнесу (фінанси, структура, аналітика).

• Як будувати та навчати ТОП-команду.

• Чому процес лідогенерації має постійно вдосконалюватися.

• Органічне та неорганічне (M&A) зростання. Помилкові уявлення та неготовність компаній.

• Екосистема як тригер швидкого зростання, тестування гіпотез та отримання більших контрактів.

12:15 - 13:00

How to be the CEO of exponential growth (UA)

Sasha Garcia Gavrylyuk

1) 5 exits of a founder

2) Reverse engineering success metrics and team rhythms

3) Mental health self help

13:00 - 13:45

Особливості роботи компанії у 2023 (UA)

Denys Kliuch

• Зміна в підході до управляння топ менеджментом

• Зміна підходу із сео-лідера на сео-партнера

• Видозміна підходів у розвитку бізнесу

13:45 - 14:30

Чи зараз час для продажу ІТ бізнесу? Тренди Tech M&A воєнного часу. Кейс Euvic (UA)

Taras Bachynskyy

• Огляд ринку M&A в Україні та Європі

• Як війна вплинула на поглинання та злиття?

• Чи варто думати про продаж ІТ компанії в такий час?

• Хто такий Euvic та чому він планує часткове поглинання 6 ІТ компаній в Україні впродовж найближчого року?

• Чому кожен фаундер має розуміти та мати напрацьовану M&A стратегію?

14:30 - 15:15

Шлях IT Аутсорс компанії до банкрутства, або як успішно рухатися у протилежному напрямку (UA)

Andrii Pivnenko

• Метрики, які призводять до банкрутства IT Аутсорс компанії

• Як їх контролювати?

• На яких показниках компанії ростуть x2-3 в рік із прибутком вище ринкового?

15:15 - 16:00

Business development or M&A (UA)

Vitaliy Dyachenko

Why CEO confider M&A? What business development problems lead CEO to M&A? How to solve business development challanges? What type of M&A partners can help you to grow? All details on my personal experience going to M&A and result of it in 3 years.

16:00 - 16:45

Preparing for the AI Era: Leveraging Offshoring to Access Global Talent (EN)

Solomon Amar

• Global AI market size.

• Why does the AI industry need offshoring?

• How to choose a reliable vendor?

16:45 - 17:30

Українці в Європі: де платити податки? (UA)

Mykyta Polatayko

• Принципи визначення податкового резидентства

• Що таке угоди про уникнення подвійного оподаткування та як вони працюють

• Оподаткування українських доходів

• Чи можна українському ФОПу мати іноземний рахунок і які це матиме наслідки

• Оподаткування соціальних виплат та іншої допомоги

• Інші пов’язані питання

17:30 - 18:15

Дієвий ГІГ-контракт – нові українські реалії ІТ-бізнесу? (UA)

Andrii Zakaliuk

1) За ГІГ-контрактом майбутнє? Погляд юриста на новий формат роботи ІТ-бізнесу.

2) Договір про нерозголошення – казати чи не казати?

3) Договір про утримання від вчинення конкурентних дій – неконкуренція на український лад.

18:15 - 18:30

Conference Closing

09:30 – 10:00

Registration

10:00 – 10:45

Panel Discussion: "Як продавати з України під час війни в US та Європу"

Participants: Igor Nakonechnyy, Andrii Burlutskyi, Sergiy Kharytonov

10:45 – 11:30

B2B Marketing Trends to pay attention to in 2023 (UA)

Danylo Fedirko

• Dark social and demand generation

• B2B influencers

• True sales and marketing sync

11:30 - 12:15

To Niche or Not to Niche - A Farewell to OneStopShop outsourcing (UA)

Igor Shaposhnikov

• Expertise Amplified: Niche outsourcing breeds specialists, magnifying their skills.

• Laser-Focused Efficiency: Niche providers allocate resources precisely, amplifying efficiency.

• Tailored Triumphs: Niche outsourcing crafts custom solutions for unique needs, ensuring triumphant results.

• Time Turbocharged: Specialized providers excel, delivering projects at lightning speed.

• Quality Reigns Supreme: Niche outsourcing emphasizes excellence, leaving quantity in the dust.

• Synergy Unleashed: Niche providers foster flawless collaboration, fueling success.

• Specialization Savings: Niche outsourcing slashes costs by focusing on what they do best.

12:15 - 13:00

Panel Discussion: "Як продавати з України в Європу зараз?"

Participants: Dmitry Sergienko, Anatoliy Klepach, Rostyslav Chayka

• Які країни можуть бути в фокусі приорітету?

• Що відбувається на ринках стартапів, маркетингових агенцій, ентерпрайзу та субконтракту?

• Найкращі практики продаж у Європу

• Особливості ринків та підходів

13:00 - 13:45

How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA) 

Andrii Burlutskyi 

Tech companies are experiencing layoffs, a decrease in new clients, and budget constraints due to insufficient funds to support marketing initiatives. Limitations spur creativity, which is the only way to still influence and raise awareness about your company when faced with a limited budget.

During the session, you will receive practical advice and examples on:

• How to improve positioning and communication.

• How to create a network for demand marketing.

• Approaches to demand creation with small budgets.

• Steps for demand capture.

13:45 - 14:30

Sales&Marketing Funnels optimization: case studies (UA)

Oleg Tomenko

Як я допомагав аутсорс-компаніям упорядковувати дані та процеси в відділах продажів/маркетингу. Під час масштабування та використання кількох lead source, маючи команду з 5-10 осіб, важливо правильно працювати з CRM, не втрачати потенційних клієнтів та максимізувати зусилля на кожному етапі воронки.

14:30 - 15:15

Нетворкінг та маркетинг: що є більш ефективним та які їхні переваги (UA)

Anatoliy Klepach

1. Маркетинг і нетворкінг як інструменти для розвитку бізнесу. Для побудови повноцінної стратегії та досягнення бізнес-цілей вони мають взаємодоповнювати один одного

2. Нетворкінг під час війни

3. Маркетинг під час війни

4. Висновки

15:15 - 16:00

Customer: The Satisfaction (UA)

Anna Voznaya

Problem: lack of integrity between customers, their business goals and non-tech vision, and IT oursource service providers, their management quality.

Solution: customer satisfaction process, maintained by a neutral role with integrated authority.

16:00 - 16:45

Panel Discussion: "Як продавати з України в US зараз?" (EN)

Participants: Peter Kaufman, Manuel De Vits, Rostyslav Chayka

• Як продавати в US зараз?

• Чи є криза замовлень від стартапів?

• В якому стані зараз ентерпрайз замовлення?

• Чи можливо знайти партнера в US?

• Як скористатися загальною підтримкою України серед замовників?

16:45 - 17:30

Selling Premium Deals with the Unrefusable Offer Framework (EN)

Peter Kaufman

Imagine you've been talking to a US CEO about a $100k package for 6 months. Every meeting seems to be going well, but he keeps pushing the timeline back. You seem stuck, how to create urgency and move forward, without pushing him away?

In this workshop, you'll learn the Unrefusable Offer Framework, which gives you a "GPS system" for escalating conversations with any decision makers, getting deals closed faster, and at a premium price.

This method has been used to close a $5M deal in 2 weeks (after 8 months of delays), as well as create a 40% win-rate on upsells for a Ukrainian SaaS company.

Whether you want to close your personal best deal, or just get more out of existing clients, this workshop will give you everything you need to see a revenue boost in just a few weeks.

17:30 - 18:15

The Future of Work is Contracting (UA)

Yuriy Riphyak

1. The rise of the gig economy and contract-based work.

The most efficient way for businesses to adapt to the ever-changing environment is by relying on on-demand expertise, seamlessly “plugging” and “unplugging” contractors based on the specific skills they require.

2. Why job security is a top priority.

The future of work is a model that balances companies' preference for on-demand skills with candidates' inherent need for steady income and protection against unexpected contract loss.

3. Digital hiring platforms and marketplaces.

Technology is the intermediary that connects companies with dedicated contractors and streamlines the process of hiring, vetting, and managing software engineering talent.

4. Changing key hiring criteria.

IT consulting firms and talent platforms need to adapt their hiring practices and criteria and foster a culture of fast learning to effectively leverage the expertise of contract workers.

18:15 - 18:30

Conference Closing