Outsourcing Business
Про стратегічні питання розвитку компанії, стабільність, можливості ринку в Україні, вихід на нові ринки, PSD 2.0.
Tracks
Sales & Marketing
Про ефективний маркетинг, організацію процесів продажу, управління фінансами та підтримання відносин з клієнтами
Organization Maturity
Ріст компанії, побудова РМО, відносини між партнерами, система менеджменту, освіта, HR, корпоративна культура, рекрутинг, податки, інфраструктура, контракти
Evolution
Про новітні технологічні ринки: AR/VR, Blockchain, IoT
Conference program
Outsourcing Business Track |
09:30 – 10:00 Registration |
10:00 – 10:45 Secret Topic |
10:45 – 11:30 Як масштабувати ІТ компанію через M&A (UA) |
11:30 – 12:15 Panel Discussion: "UA IT Company Success Factors Now"Participants: Ivan Verkalets, Eldar Nagorniy |
12:15 – 13:00 The Relevance of ISO 9001 & 27001 for Outsourcing Excellence in 2024 (UA) |
13:00 – 13:45 Стратегія хамелеона. Як просувати ІТ outsource, мімікруючи під продукти? (UA) |
13:45 – 14:30 Corporate VC: driving Product and Service business synergy (UA) |
14:30 – 15:15 Головні новації законопроєкту про посилення мобілізації для IT бізнесу (UA) |
15:15 – 16:00 Побудова довіри та впізнаванності через персональний бренд фаундера/CEO IT компанії (UA) |
16:00 – 16:45 General state of IT talent market (UA) |
16:45 – 17:00 Conference Closing |
New BDSM Track |
|
09:30 – 10:00 Registration |
10:00 – 10:45 Panel Discussion: "Як продавати з України під час війни в Європу та US"Participants: Alex Novytskyi, Natalia Folgina, Maryna Ruban, Andrii Burlutskyi |
10:45 – 11:30 Емпатія та AI: секрет сучасного demand generation (UA) |
11:30 – 12:15 Boost sales through Accelerators (UA) |
12:15 – 13:00 Secret Topic |
13:00 – 13:45 Leveraging AI in SEO and optimizing for SRE (ChatGPT and Bard) (UA) |
13:45 – 14:30 ТОП фішок, які використовують в IT у 2024 році (UA) |
14:30 – 15:15 Panel Discussion: "Маркетинг IT-аутсорсингу: Як це насправді працює?"Participants: Eldar Nagorniy, Maryna Ruban, Danylo Fedirko Moderator: Maryna Ruban |
15:15 – 16:00 Using AI roleplays to train sales and recruitment (EN) |
16:00 – 16:45 $2+ mln via inbound sales: B2B marketing step-by-step guide for IT Outsource (UA) |
16:45 – 17:30 Get the maximum ROI from events! The playbook that consistently brings me meetings & deals (EN) |
|
17:30 – 17:45 Conference Closing |
Conference program
Outsourcing Business |
|
09:30 – 10:00 Registration |
10:00 – 10:30 Secret Topic |
10:30 – 11:00 Secret Topic |
11:00 – 11:30 Secret Topic |
11:30 – 12:00 Coffee-break |
12:00 – 12:45 Secret Topic |
12:45 – 13:30 Transition to Fact-Based, Data-Driven Decision Making in B2B Tech Companies: Challenges, Examples, and Benefits (UA)Data-intelligent organizations consistently outperform their competitors in achieving primary business objectives. A successful business strategy requires an informed decision-making mechanism at its heart. Approximately 80% of executives concur that their organizations need to enhance their data-driven decision-making practices. Yet, half admit they aren't doing enough in this realm. In this presentation, I will outline the transition from subjective to evidence-based decision-making, highlighting specific practical examples from B2B tech companies. We'll explore associated challenges, such as the difficulty in quantifying intangibles, organizational resistance to change, and the implementation of new practices. Further, we will explore specific outcomes and potential risks. Additionally, I'll address the contentious topic of entrepreneurial "gut-feeling" versus data-informed decision-making. |
13:30 – 14:00 Secret Topic |
14:00 – 15:15 Lunch |
15:15 – 16:00 Scaling of IT Outsourcing Company: From 1 to 100 and from 100 to 200 (UA)1. The function of the fastest growth possible 2. The fastest growth for different CEO maturity 3. Similarities and differences of companies and their approaches 4. Mixing the strategy, values, luck & magic 5. Changes & restructure during the lifecycle of your company growth 6. Limits (ceiling) on different stages 7. Catalyst & inhibitor 8. How are you different? 9. Indispensable traits: leadership, negotiation, flexibility, common sense 10. Top things we do wrong and how to fix it 11. The founder(s) impact & Blocker #1 - the founder(s) 12. Scaling during the war |
16:00 – 16:30 Keep Your Business Going via Growth During A Recession (UA)• Life in time of Ideal storm. • Reduce unnecessary expenses. • Mitigate the risks. • Invest in technology and automation. • Diversify your revenue streams. • Develop a culture of innovation. • Prioritize customer retention. • Engage/acquire new businesses. • Cover the gaps - add new services. • Create “One-stop-shop” principe. • PDLC vs SDLC vs Outstaffing. |
16:30 – 17:00 Делівері центр в Колумбії: перешкоди, досвід і результат (UA)• Чому саме Колумбія? • Які фактори варто враховувати при відкритті делівері-центру у Латинській Америці? • Культурні відмінності між українцями та колумбійцями • Як у Колумбії забезпечити якість таку ж, як і в Україні? |
17:00 – 17:30 Coffee-break |
17:30 – 18:00 Secret Topic |
18:00 – 18:30 The Ultimate Employer Guide. Exclusive insights from local professional communities, comprehensive and practical tool for hiring managers (UA)• hiring in a new locations - salary ranges - taxes 70+ countries • AI trends in recruiting |
|
18:30 – 18:45 Conference Closing |
Sales & Marketing |
|
09:30 – 10:00 Registration |
10:00 – 10:30 Secret TopicSecret Speaker |
|
10:30 – 11:00 Secret TopicSecret Speaker |
11:00 – 11:30 Panel Discussion |
|
11:30 – 12:00 Coffee-break |
12:00 – 12:45 TOP Sales & Marketing метрики в IT Outsource, з якими компанії швидко зростають (UA)• Дослід сейлз IT бенчмарків та практика • 3 рівня - TOP Sales показників |
12:45 – 13:30 Secret Topic |
13:30 – 14:00 Secret TopicMax Sidorenko |
|
14:00 – 15:15 Lunch |
15:15 – 16:00 Marketing as an ecosystem: how to be in front of your TA every day (UA)• Why it matters in 2024 • How to connect all marketing channels into one system • Real examples and best practices |
16:00 – 16:30 Secret Topic |
16:30 – 17:00 Маркетинг сервісної ІТ компанії з 0 сьогодні. З чого починати? (UA)• Головні концепції, що вже не працюють • Моделі побудови маркетинг команди • Fractional marketing – що це? • Канали і концепції |
|
17:00 – 17:30 Coffee-break |
17:30 – 18:00 Secret Topic |
18:00 – 18:30 Рецесія? Чи є світло вкінці тунелю, коли будуть ліди з SEO (UA)1) Cтатистика конверсій в ІТ компаніях з SEO каналу 2) Що потрібно, аби вийти у ТОП? 3) Як НЕ інвестувати в посилання і отримувати лідів? 4) Як отримувати лідів і не знати, що з ними робити? 5) Як робити не потрібно у SEO? |
|
18:30 – 18:45 Conference Closing |