Buy Video

Kyiv IT Outsourcing Forum 2024 

2
Tracks

12
Hours of content

16
Videos

Conference program

Outsourcing Business Track

09:00 – 10:00

Registration

10:00 – 10:45

BCP Real Talk. Making a plan that won't go down the drain when things get real (UA)

Evgeniy Bachinskiy


When unexpected events like war or pandemic hit, businesses are forced to look beyond typical solutions and checklists. A well-crafted Business Continuity Plan (BCP) becomes essential acting as a crucial guide for businesses to navigate, survive, and even scale during turbulent times. In this talk, we'll share practical insights and approaches on how companies can maintain resilience in the face of total uncertainty, using Sigma Software's experience as an example. We'll discuss our approaches to risk management and delve into a real-life case where our BCP was put into test, detailing our plan both before and after the war.


Agenda:

• How our BCP evolved

• Pivoting points and lessons we learned on the way

• Putting the plan into the real-life test. What worked and what didn’t

• Sharing tips for the audience

10:45 – 11:30

Делівері центр в Колумбії: перешкоди, досвід і результат (UA)

Viktor Chekh


• Чому саме Колумбія?

• Які фактори варто враховувати при відкритті делівері-центру у Латинській Америці?

• Культурні відмінності між українцями та колумбійцями

• Як у Колумбії забезпечити якість таку ж, як і в Україні?

11:30 – 12:00

Panel Discussion: "Ризики IT-аутсорсингової індустрії 2024"

Participants: Daria LeshchenkoBorys Baturynets, Evgeniy Bachinskiy

Moderator: Rostyslav Chayka


• Зовнішні ризики: стан світової економіки та аутсорсингового ринку, іміджу українського IT сервісу

• Внутрішні ризики: таланти, безперебійна робота

• Технологічні ризики

• BCP плани зараз

12:00 – 12:30

Coffee-break

12:30 – 13:15

Public Interview: “Як заснувати 4 ІТ компанії” (UA)

Daria Leshchenko


• Як обирати напрямки для розвитку стартапів?

• Ключові навички та відмінні риси серійного IT підприємця

• Виклики при масштабуванні бізнесу та як їх долати

• Як уникнути факапів молодому підприємцю?

13:15 – 14:00

Transition to Fact-Based, Data-Driven Decision Making in B2B Tech Companies: Challenges, Examples, and Benefits (UA)

Valeriy Kozlov


Data-intelligent organizations consistently outperform their competitors in achieving primary business objectives. A successful business strategy requires an informed decision-making mechanism at its heart. Approximately 80% of executives concur that their organizations need to enhance their data-driven decision-making practices. Yet, half admit they aren't doing enough in this realm. In this presentation, I will outline the transition from subjective to evidence-based decision-making, highlighting specific practical examples from B2B tech companies. We'll explore associated challenges, such as the difficulty in quantifying intangibles, organizational resistance to change, and the implementation of new practices. Further, we will explore specific outcomes and potential risks. Additionally, I'll address the contentious topic of entrepreneurial "gut-feeling" versus data-informed decision-making.

14:00 – 15:15

Lunch (Facilitation session during lunch)

15:15 – 16:00

M&A в українському аутсорсі (UA)

Vitalii Dnistrovskyi


• How does outsourcing M&A in Ukraine look like (investors&target profiles, current offerings, multiples)

• When and why do M&As (buy- and sell-side use cases)

• Current landscape: Strategic or financial investors play?

16:00 – 16:30

Scaling of IT Outsourcing Company: From 1 to 100 and from 100 to 200 (UA)

Oleksa Stelmakh


1. The function of the fastest growth possible

2. The fastest growth for different CEO maturity

3. Similarities and differences of companies and their approaches

4. Mixing the strategy, values, luck & magic

5. Changes & restructure during the lifecycle of your company growth

6. Limits (ceiling) on different stages

7. Catalyst & inhibitor

8. How are you different?

9. Indispensable traits: leadership, negotiation, flexibility, common sense

10. Top things we do wrong and how to fix it

11. The founder(s) impact & Blocker #1 - the founder(s)

12. Scaling during the war

16:30 – 17:00

How AI is Redefining IT Outsourcing Strategies (UA)

Oleksandr Krakovetskyi


Discover how artificial intelligence is transforming the landscape of IT outsourcing. This talk will explore the latest AI technologies and their impact on outsourcing strategies, highlighting how businesses can leverage AI to enhance efficiency, reduce costs, and drive innovation in their IT operations.

17:00 – 17:30

Coffee-break

17:30 – 18:15

Тренди та виклики української аутсорс індустрії в 2024 році (UA)

Rostyslav Chayka 

18:15 – 19:00

Panel Discussion: "Тренди та виклики української аутсорс індустрії в 2024 році"

Participants: Stepan Tanasiychuk, Oleksandr Krakovetskyi, Valeriy Kozlov

Moderator: Rostyslav Chayka


• Основні тренди українського IT-аутсорсингу – в маркетингу, продажах, бізнесі та ринку талантів

• Ризики ведення аутсорсингового бізнесу в 2024 році

• Quo Vadis український IT-аутсорсинг?

• Прибуткові ніші та успішні кейси IT-аутсорсингу

19:00 – 19:15

Conference Closing


Sales & Marketing Track

09:00 – 10:00

Registration

10:00 – 10:45

Фішки автоматизації в LinkedIn: як отримувати якісні ліди? (UA)

Maksym Sydorenko


Обговоримо:
1. LinkedIn як канал лідогенерації;

2. Підготовка до лідгену в LinkedIn;

3. LinkedIn Warmup;

4. Мультиканальність та як її досягнути;

5. Кастомна автоматизація.


LinkedIn продовжує бути найбільш обговорюваним каналом лідогенерації. Спільнота маркетологів та менеджерів з продажу впевнено поділена на два табори - тих, хто не можете жити без LinkedIn та впевнений в його ефективності, та тих, хто переконаний, що даний канал не працює.


Під час презентації ми акцентуємо увагу на таких темах, як підготовка до лідонегерації в LinkedIn, підходи до оцінки результатів, автоматизацію роботи з каналом та можливості побудови мультиканальної лідогенерації, в центрі якої стоїть саме LinkedIn.


Максим Сидоренко - автор курсу "Лідогенерація та продажі в ІТ", засновник агенції Novileads та стартапу, який розробив власне рішення, що автоматизує LinkedIn Outreach.


Приходьте, щоб дізнатися більше та звірити наші Sales-годинники! ;)

10:45 – 11:30

Panel Discussion: "Як продавати з України під час війни в Європу та US"

Participants: Maksym Sydorenko, Anatoliy Klepach, Maryna Ruban

Moderator: Oleksii Minakov


• Які країни можуть бути в фокусі приорітету?

• Що відбувається на ринках стартапів, маркетингових агенцій, ентерпрайзу та субконтракту?

• Найкращі практики продаж у Європу

• Особливості ринків та підходів

11:30 – 12:00

Як SEO допомагає впізнаваності бренду та покращує його репутацію (UA)

Maryna Ruban


• Як зробити так, щоб ваш бренд був на слуху у всіх? Збільшуємо впізнаваність та охоплення за допомогою SEO.

• Як завоювати та втримати довіру ваших клієнтів? Побудова репутації бренду за допомогою SEO та SERM.

• Як перетворити авторитетність вашого бренду на потік цільових лідів? Залучення клієнтів за допомогою SEO та реферального трафіку.

• Як змусити ChatGPT говорити про ваш бренд за допомогою SEO.

12:00 – 12:30

Coffee-break

12:30 – 13:15

Ідентичність у сервісному бізнесі: як вирізнятися на ринку, де всі надійні, гнучкі, інноваційні та взагалі найкращі? (UA)

Vladyslav Tkachuk


Зрозуміла ідентичність, чітке позиціонування та ціннісна пропозиція на сервісному B2B-ринку важливі як ніколи. Це не лише вирізняє вас на етапі створення лідів, але й спрощує перетворення їх на клієнтів.


Розбираємо маркетингові інструменти, які допомагають компаніям знайти власну ідентичність та створити позиціонування, що вирізнятиме вас серед інших та рухатиме бізнес вперед.

13:15 – 14:00

Як IT-компанії стати AI-powered? (UA)

Oleksii Minakov


2024-й — це рік, коли бізнес почав отримувати реальну цінність від використання генеративного ШІ.

Використання генеративного ШІ підвищує продуктивність команд розробників до 45% і дозволяє зменшити час на виконання задач на 31%.


Однак наразі лише 7% компаній перебувають на стадії ШІ-зрілості. Виклик №1 для більшості — перейти від експериментів і тестування ШІ-інструментів до стадії ШІ-масштабування та перетворення на повноцінну AI-powered компанію.


Перші особи організації мають бути або стати драйверами ШІ-трансформацій. Без їх підтримки ці трансформації з великою ймовірністю приречені.


Досвід IT-компанії Master of Code Global:

• Запустили місяць використання ШІ-інструментів, щоб кожен Майстер особисто протестував їх

• Організували презентації кейсів використання ШІ-інструментів — 20+ Майстрів, включаючи С-level, поділилися досвідом експериментів за місяць

• Запропонували навчання з основ ШІ

• Створили та розвиваємо майданчик для комунікації про новини ШІ — чат “AI Corner”

• Додаємо важливі та корисні матеріали на тему ШІ у Knowledge Library

• Інтегрували ШІ в стратегію — додали ШІ-ініціативи в OKRs і глобальні цілі

• Створили Prompts Library — документ із найкориснішими промптами для різних задач і різних юнітів

• Проводимо knowledge-sharing сесії про ШІ

• Компенсуємо підписки на ШІ-інструменти — зокрема, дали можливість всім розробникам компенсувати підписку на Copilot

• Прискорюємо розробку і покращуємо якість маркетингового контенту за допомогою ШІ

14:00 – 15:15

Lunch (Facilitation session during lunch)

15:15 – 16:00

Як не "продавати", а будувати відносини з клієнтами? (UA)

Anatoliy Klepach


• Психологія побудови ділових відносин.

• Як будувати нетворк через соц. мережі?

• Як будувати соціальний капітал через ком'юніті?

17:00 – 17:30

Coffee-break

19:00 – 19:15

Conference Closing


Lemberg Tech Business School

Lemberg Tech Business School: organization with a 16-year history
of successful conferences: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum.