Buy Video UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Winter
15
Hours of content
19
Videos
Conference program
Outsourcing Business Track |
09:30 – 10:00 Registration |
10:00 – 10:45 Позитивні та негативні тренди в українському аутсорсі: 2023 (UA)• Зовнішні ринки, економічна ситуація та стан клієнтів • Ринок стартапів, ентерпрайзу, середнього бізнесу та субпідряду • ЄС, США та Глобальний Південь • Ринок праці: основні тренди та виклики • Регуляції та податки |
10:45 – 11:30 M&A, як спосіб масштабування бізнесу. Що було, є і чого варто очікувати (UA)1. Коли вдалий час продавати свій бізнес. Стратегії екзіту 2. Як оцінити свій бізнес? Підходи до оцінки, методи оцінки, мультиплікатори 3. M&A поради, тенденції, прогнози. Основні фактори, які вказують, що вам варто замислитись про M&A саме зараз + типові та помилкові заперечення компаній, які стримують компанії у пошуку стратегічного партнера 4. Топ помилок при екзіті компаній та як їх уникнути 5. Огляд успішних кейсів та розʼяснення, чому вони успішні |
11:30 – 13:00 Panel Discussion: "UA IT Company Success Factors Now"Participants: Pavel Obod, Eldar Nagorniy, Mariia Grachova, Rostyslav Chayka • Чи можливо змінювати та розвивати компанію у поточних умовах? • На що звернути увагу, якщо трансформувати компанію зараз? • Як зберегти потенціал росту чи навіть реалізувати його під час війни? • Що корисного можна зробити в організаційному розвитку під час спаду? • Успішні кейси трансформацій та розвитку компаній |
13:00 – 13:45 Transition to Fact-Based, Data-Driven Decision Making in B2B Tech Companies: Challenges, Examples, and Benefits (UA)Data-intelligent organizations consistently outperform their competitors in achieving primary business objectives. A successful business strategy requires an informed decision-making mechanism at its heart. Approximately 80% of executives concur that their organizations need to enhance their data-driven decision-making practices. Yet, half admit they aren't doing enough in this realm. In this presentation, I will outline the transition from subjective to evidence-based decision-making, highlighting specific practical examples from B2B tech companies. We'll explore associated challenges, such as the difficulty in quantifying intangibles, organizational resistance to change, and the implementation of new practices. Further, we will explore specific outcomes and potential risks. Additionally, I'll address the contentious topic of entrepreneurial "gut-feeling" versus data-informed decision-making. |
13:45 – 14:30 Keep Your Business Going via Growth During A Recession (UA)• Life in time of Ideal storm. • Reduce unnecessary expenses. • Mitigate the risks. • Invest in technology and automation. • Diversify your revenue streams. • Develop a culture of innovation. • Prioritize customer retention. • Engage/acquire new businesses. • Cover the gaps - add new services. • Create “One-stop-shop” principe. • PDLC vs SDLC vs Outstaffing. |
14:30 – 15:15 Україна – не IT бензоколонка (UA)• Криза українського IT-outsource – це дещо більше, ніж вам здається. А що там у світі? • Реакція IT: бій, біжи, завмри. Або як українське IT справляється із кризою • Кому в Україні жити добре? IT продукти: інвестиції, ризики та додана вартість • Так і що робити? Продуктовий бум або смерть |
15:15 – 16:00 The Ultimate Employer Guide. Exclusive insights from local professional communities, comprehensive and practical tool for hiring managers (UA)1) hiring in a new locations - salary ranges - taxes 70+ countries 2) AI trends in recruiting |
16:00 – 16:45 Трансформація мислення CEO: чому зростати в 10 разів швидше і легше, ніж у 2 рази (UA)• Переосмислення парадигми та підходів до прийняття рішень. • Концепція 10-кратного росту. • Застосування технік і вправ для розвитку гнучкості мислення та культури інновацій. • Навчання методам стимулювання креативності та ініціативності у команді. • Введення в теорію обмежень Голдратта. • Розробка стратегій для подолання бізнес-обмежень. |
16:45 – 17:00 Conference Closing |
New BDSM Track |
|
09:30 – 10:00 Registration |
10:00 – 10:45 Panel Discussion: "Як продавати з України під час війни в Європу та US"Participants: Max Sidorenko, Sergiy Kharytonov, Iryna Manukovska, Anatoliy Klepach • Які країни можуть бути в фокусі приорітету? • Що відбувається на ринках стартапів, маркетингових агенцій, ентерпрайзу та субконтракту? • Найкращі практики продаж у Європу • Особливості ринків та підходів |
10:45 – 11:30 Business development during the war: what questions ask clients in Europe and USA and how to answer them (UA)• Typical questions leads from Europe and USA ask during the presale • How to answer them • What artefacts to prepare in advance • How to provide answer and which information to hide |
11:30 – 12:15 3P: Portrait, Persona, Proposal framework for Outbound strategies (UA)Фреймворк 3P, який я зібрав, розширює поняття ICP та дозволяє максимально тартетовано підходити до холодних емейлів, отримуючи більше релевантних лідів, або у разі провалу гіпотези – корисний фідбек. |
12:15 – 13:00 Account-based marketing в світі AI: що і як робити у 2024 (UA)Чи все змінив генеративний AI? Важко уявити майбутнє ABM без штучного інтелекту в центрі. Але ми лише на початку цієї історії. Хоча цілі ABM не зміняться, контекст був радикально змінений. Нам ще потрібно знайти найкращі способи вибору правильних клієнтів, співпраці з відділами продажів і встановлення значущих зв’язків із існуючими та потенційними клієнтами. Андрій, проллє світло на раннє використання генеративного штучного інтелекту в ABM і поділиться останніми даними щодо стратегій ABM, бюджетування, формуванню команди та показників. Ми також розглянемо найкращі інструменти та тактики для ABM, а також, найголовніше, розглянемо, що продавці та маркетологи нового покоління роблять інакше, ніж інші. |
13:00 – 13:45 TOP Sales & Marketing метрики в IT Outsource, з якими компанії швидко зростають (UA)• Дослід сейлз IT бенчмарків та практика • 3 рівня - TOP Sales показників |
13:45 – 14:30 LinkedIn 2024: які стратегії працюватимуть в новому році? (UA)Загальне охолодження ринку ІТ в 2023 році та подальше зростання ринку SaaS рішень, які автоматизують роботу маркетологів, призвело до збільшення конкуренції в мережі LinkedIn та значного падіння конверсій. Яких помилок слід уникати при роботі з LinkedIn та як сформувати оптимальну стратегію на 2024 рік? Про це 2 грудня розповість Максим Сидоренко, засновник агенції Novileads, Sales Expert, автор курсу "Lead generation and sales management in IT" GeekHub. |
14:30 – 15:15 Panel Discussion: "Маркетинг IT-аутсорсингу: Як це насправді працює?"Participants: Danylo Fedirko, Oleg Tomenko, Maryna Ruban • Чи можна за допомогою маркетингу зараз знайти лідів, яких не дають продажі? • Як налаштувати маркетингову систему в компанії? • Який маркетинг зараз дає найкращі результати? • Успішні маркетингрві кейси українських IT компаній |
15:15 – 16:00 Want to get hot business opportunities at events? Without emails or LinkedIn 😊 (EN) |
16:00 – 16:45 Marketing as an ecosystem: how to be in front of your TA every day (UA)• Why it matters in 2024 • How to connect all marketing channels into one system • Real examples and best practices |
16:45 – 17:30 Рецесія? Чи є світло в кінці тунелю та коли будуть ліди з SEO? (UA)1) Cтатистика конверсій в ІТ компаніях з SEO каналу 2) Що потрібно, аби вийти у ТОП? 3) Як НЕ інвестувати в посилання і отримувати лідів? 4) Як отримувати лідів і не знати, що з ними робити? 5) Як робити не потрібно у SEO? |
17:30 – 18:15 Побудова глобального нетворку як інструмент продажу в сучасних реаліях (UA)• З чого розпочати підготовку? • Як будувати ефективну сітку представників? • Які є види кенекшенів та як їх мотивувати? • Побудова дружньо-довірчих відносин із партнерами та клієнтами |
|
18:15 – 18:30 Conference Closing |
Lemberg Tech Business School
Lemberg Tech Business School: organization with a 15-year history
of successful conferences: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv Freelance Forum.